廣州2019年4月30日 /美通社/ -- 近期，東呈國際集團對湖北加盟商劉峰進行了回訪。劉峰在回訪中分享了自己如何在競爭激烈的市場環(huán)境中做到四年內(nèi)投資五家門店。
劉峰，湖北京山人，東呈國際集團湖北加盟商。加盟東呈4年內(nèi)，在集團強大的支持下，投資了鐘祥承天華府、武漢陽邏陽光大道、荊門京山客運站、天門東湖路、孝昌客運站5家城市便捷酒店。眼下，劉峰將視角轉(zhuǎn)向中檔市場，希望在東呈平臺助力，繼續(xù)在中檔市場延續(xù)投資神話。
劉峰投資的第一家城市便捷酒店于2014年在鐘祥承天華府順利開業(yè)。之后3年時間里，又陸續(xù)開業(yè)了4家酒店：2015年開業(yè)的武漢陽邏陽光大道店，2016年荊門京山客運站店、天門東湖路店雙店開業(yè)，2017年孝昌客運站店開業(yè)。
四年五店，對于一位長期經(jīng)營單體酒店的投資人而言，這樣的發(fā)展速度出乎很多人意料。包括劉峰自己。
轉(zhuǎn)型連鎖
劉峰最早在糧食局駐武漢辦事處擁有一份體制內(nèi)工作。1998年糧食系統(tǒng)改革，劉峰下崗，在武漢東湖南岸的魯磨路租賃了一處物業(yè)做招待所，叫鑫鑫源賓館。之后在華中師大東門虎泉又開了一家名為鑫豐的快捷賓館。
單體酒店經(jīng)營沒多久，武漢迎來了新世紀(jì)初的一場大規(guī)模單體酒店連鎖化浪潮，魯磨路上出現(xiàn)了第一家快捷連鎖酒店，生意火爆。“要不要加盟連鎖酒店品牌”、“加盟哪個連鎖酒店品牌”成為劉峰與焦慮的同行們討論最多的問題。
2012年在東呈開發(fā)同事引薦下，劉峰赴廣西南寧 -- 國內(nèi)首個高端經(jīng)濟型酒店品牌城市便捷的總部所在地取經(jīng)。之前又去往北海觀摩城市便捷新店開業(yè)情況。
“當(dāng)時就感覺這種連鎖酒店模式很有前景，各項標(biāo)準(zhǔn)都比單體店要強很多。”他回憶說。經(jīng)營單體酒店可以說很靈活，沒有什么標(biāo)準(zhǔn)，管理也很松散。城市便捷不一樣，各個環(huán)節(jié)有標(biāo)準(zhǔn)，店長有經(jīng)驗，質(zhì)檢也很嚴(yán)格。
經(jīng)過審慎考察，他最終加盟了城市便捷。“后來在鐘祥店加盟后，我感覺集團各個環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)真的太厲害了，這才有從一家店到現(xiàn)在的幾家店。”
金融助力
從單體酒店向連鎖酒店轉(zhuǎn)型，并在短時間內(nèi)迅速擴大規(guī)模，對投資人和品牌方的經(jīng)營能力是一個巨大的挑戰(zhàn)。劉峰也表示過擔(dān)心，但看到經(jīng)歷短暫爬坡期后，門店各項業(yè)績平穩(wěn)向上，效益還不錯，就堅定了繼續(xù)投資的信心。
更為關(guān)鍵的是，開新店、甚至是持續(xù)開新店，需要大筆資金，對投資人的資金能力也是一大考驗。“過去我們都是自己拿錢出來投資，加盟城市便捷后發(fā)現(xiàn)東呈集團聯(lián)合第三方金融機構(gòu)大呈金服，對加盟商還有金融支持政策，這是其它品牌方?jīng)]辦法提供的。如果沒有大呈金服提供的金融支持，要做到四年五店，簡直不敢想象。”劉峰說。
2014年，東呈國際在中國酒店業(yè)開創(chuàng)了與第三方金融機構(gòu)深度合作助力廣大投資者酒店加盟的新模式，至今已獲得多家銀行等金融機構(gòu)最高100億元授信額度支持。在金融化戰(zhàn)略下，東呈國際已與酒店業(yè)融資的專業(yè)金融服務(wù)平臺 -- 大呈金服達成緊密合作，不斷為酒店等廣大投資者快速成長賦能，紓解投資人資金短缺之困。
大呈金服利用自身平臺信息流、資金流等優(yōu)勢，已為東呈國際旗下數(shù)百家酒店、以及產(chǎn)業(yè)鏈項下供應(yīng)商、施工方等合作伙伴提供融資服務(wù)。劉峰對此深有體會：“相比手續(xù)繁瑣的商業(yè)貸款，大呈金服的支持手續(xù)更為便捷，資料完整的情況下，10個工作日可完成貸款審批”。
他還介紹，當(dāng)下中檔酒店市場火熱，自己也打算試水，準(zhǔn)備投資東呈角力中檔市場的主力品牌 -- 宜尚，目前正在洽談武漢的物業(yè)，確定以后就會簽加盟合同，“希望這次宜尚的投資，包括以后的投資，東呈集團和大呈金服也能在金融方面給予更大的支持。”
進軍中檔
在高端消費下沉，大眾消費崛起趨勢下，東呈逐漸由經(jīng)濟型市場向中高檔市場進發(fā)。在主流城市商務(wù)市場外，還覆蓋了精品、度假、公寓、潮流生活方式等細(xì)分市場，形成多元化、全品類的大住宿產(chǎn)業(yè)布局，不斷滿足消費市場日益?zhèn)€性化、圈層化的住宿需求，也滿足投資市場多元化的投資需求。
談及眼下中檔市場，劉峰表示，“東呈從最開始的城市便捷發(fā)展到目前的12個品牌，門店數(shù)和品牌越來越多，而其它酒店集團推出的中檔酒店品牌發(fā)展得也很快。”
之所以選擇東呈而不是其他酒店品牌，在劉峰看來是因為他不認(rèn)同其它中檔酒店品牌的做法，“以武漢中檔酒店市場為例，有些中檔品牌只顧開發(fā)數(shù)量，不顧加盟商利益，商業(yè)模型不合理，落地門店根本不賺錢，這樣有什么意義？。”
所以看似競爭激烈的中檔酒店市場，比拼的仍然是內(nèi)功，以及能否為投資者創(chuàng)造價值，實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。
創(chuàng)立十三年來，東呈錘煉出集開發(fā)、產(chǎn)品、運營、標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制、建店開店、采購供應(yīng)、IT系統(tǒng)、會員系統(tǒng)、中央送客于一體的平臺能力，形成一套成熟完備、可供大規(guī)模復(fù)制的產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和運營管理體系。這是東呈在競爭中之所以能立于不敗之地的不二法門。
劉峰最后也坦言，“我可以說是東呈忠實的加盟商，很信賴集團的實力。雖然其它中檔酒店對我的門店有些影響，但我的經(jīng)營管理理念跟他們不一樣，在目前這種大環(huán)境下，雖然品牌眾多，但要形成良性競爭才能保證多方的利益。”
