北京2021年3月4日 /美通社/ -- 金融回歸實(shí)體，供給側(cè)改革進(jìn)入深水區(qū)，行業(yè)凈值化轉(zhuǎn)型加速，所有的信托公司都思考著同樣的命題：信托的本源業(yè)務(wù)究竟是什么？傳統(tǒng)非標(biāo)業(yè)務(wù)受限，如何在大資管時(shí)代站穩(wěn)一席之地？

在行業(yè)迷霧中，11歲的五礦信托穩(wěn)健前行，年輕而穩(wěn)重。經(jīng)歷風(fēng)云多變的2020年，五礦信托財(cái)富管理業(yè)務(wù)在年終時(shí)交出全年零售規(guī)模同比增長(zhǎng)86%的優(yōu)異成績(jī)。其背后是五礦信托對(duì)財(cái)富管理的戰(zhàn)略布局，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的準(zhǔn)確預(yù)判和不斷完善的資產(chǎn)配置能力。匹配基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)框架，也讓五礦信托對(duì)這條路徑充滿(mǎn)信心。

五礦信托財(cái)富管理中心總經(jīng)理何飛表示，受人之托、代人理財(cái)，是財(cái)富管理的精神要義，財(cái)富管理業(yè)務(wù)要扎根服務(wù)，夯實(shí)內(nèi)功、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)，才能不負(fù)客戶(hù)信任，在變化的市場(chǎng)中立住根基。

以客為尊 堅(jiān)守財(cái)富管理服務(wù)本位

每一個(gè)時(shí)代都有它獨(dú)特的命題。目前，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境日趨復(fù)雜，國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)去通道、治亂象、防風(fēng)險(xiǎn)的重拳出擊，讓財(cái)富管理市場(chǎng)的格局帶來(lái)改變。一方面，行業(yè)不再粗放式增長(zhǎng)，非合規(guī)機(jī)構(gòu)被進(jìn)一步肅清，使“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象得到扭轉(zhuǎn)，客戶(hù)向持牌機(jī)構(gòu)回歸，更關(guān)注機(jī)構(gòu)資質(zhì)和業(yè)務(wù)能力；另一方面，資管新規(guī)逐步過(guò)渡落實(shí)，金融產(chǎn)品凈值化改革持續(xù)推進(jìn)，推動(dòng)包括信托公司在內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。而不應(yīng)被忽視的另一個(gè)現(xiàn)象是，面對(duì)急遽變化的市場(chǎng)，有財(cái)富管理需求的客戶(hù)更迫切想要找到值得信賴(lài)的合規(guī)機(jī)構(gòu)和更具確定性的資產(chǎn)進(jìn)行配置。

如何做到以客為尊，為客戶(hù)量身定制更契合的財(cái)富管理服務(wù)，同時(shí)提升投資價(jià)值和服務(wù)價(jià)值，是五礦信托一直在認(rèn)真思考并不斷投入的主題。

“財(cái)富管理服務(wù)正朝著綜合化的方向衍進(jìn)。”何飛判斷，財(cái)富管理的綜合化，不僅體現(xiàn)為產(chǎn)品體系的豐富，還需要搭建配套的投資服務(wù)能力，滿(mǎn)足客戶(hù)的多元化需求。為此，五礦信托提出“1+1+N”的財(cái)富管理服務(wù)模式，即以一個(gè)S型的客戶(hù)關(guān)系專(zhuān)家+一個(gè)復(fù)合型團(tuán)隊(duì)+N個(gè)中后臺(tái)支持部門(mén)，來(lái)實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)客戶(hù)需求變化的目標(biāo)。

從2019年開(kāi)始，為了實(shí)現(xiàn)多渠道的客戶(hù)觸達(dá)和更好的客戶(hù)服務(wù)，五礦信托以APP為核心打造了“財(cái)富+”客戶(hù)服務(wù)的主賬戶(hù)。2020年的疫情加速了客戶(hù)、產(chǎn)品和交易服務(wù)的線上化。五礦信托將繼續(xù)借助于數(shù)字化手段，通過(guò)更加智能的客戶(hù)分群，提升財(cái)富管理KYC能力，針對(duì)客戶(hù)需求，精準(zhǔn)、快速匹配產(chǎn)品服務(wù)；通過(guò)構(gòu)建智能化的NPS客戶(hù)評(píng)價(jià)機(jī)制，以客戶(hù)反饋持續(xù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

在2020年，五礦信托進(jìn)一步完善了“財(cái)富+”高端會(huì)員服務(wù)體系，客戶(hù)對(duì)企業(yè)線上線下活動(dòng)的參與熱情被激發(fā)。行業(yè)口碑與影響力的提升，正為其贏得更多投資人的信賴(lài)與支持。也正因此，五礦信托收獲了全年有效客戶(hù)同比增長(zhǎng)65%，千萬(wàn)級(jí)以上資金規(guī)模的客戶(hù)同比大幅增長(zhǎng)115%的成績(jī)。

解碼市場(chǎng)變量 筑牢資產(chǎn)配置能力底座

服務(wù)為表，能力為里。宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，如何找到高確定性的資產(chǎn)，獲得穩(wěn)健可觀的投資收益，考驗(yàn)機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)配置能力和投資戰(zhàn)略眼光。潮水退去，才是撿貝殼的好時(shí)機(jī)。

為適應(yīng)復(fù)雜市場(chǎng)趨勢(shì)與客戶(hù)需求，五礦信托在2020年積極布局標(biāo)準(zhǔn)化權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，深化行業(yè)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)同比增長(zhǎng)325%，占整體零售業(yè)務(wù)總規(guī)模的30%；資本市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)突破，為公司業(yè)務(wù)可持續(xù)增長(zhǎng)開(kāi)拓了新的空間。

至此，五礦信托已經(jīng)完成搭建涵蓋固收，權(quán)益，另類(lèi)等大類(lèi)資產(chǎn)，以及跨越國(guó)內(nèi)海外多市場(chǎng)的全方面產(chǎn)品體系，同時(shí)在傳統(tǒng)信托投資產(chǎn)品的基礎(chǔ)上擴(kuò)充了全策略的資本市場(chǎng)投資產(chǎn)品，如股票多頭、強(qiáng)債、量化對(duì)沖、宏觀對(duì)沖、定向增發(fā)、打新、FOF、量化CTA等策略的證券私募產(chǎn)品，地產(chǎn)股權(quán)，私募股權(quán)等股權(quán)私募產(chǎn)品以及境外優(yōu)先股，境外股票等海外投資產(chǎn)品。

未來(lái)也將繼續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)如創(chuàng)業(yè)投資，并購(gòu)，PE FOF，股票多空，套利等策略。同時(shí)五礦信托依托豐富的全市場(chǎng)、全策略產(chǎn)品線，以投資人的風(fēng)險(xiǎn)承受能力出發(fā)，以科學(xué)的資產(chǎn)配置理論為投資人搭建了穩(wěn)健、平衡、積極、進(jìn)取四大風(fēng)格的產(chǎn)品組合，真正做到提供“以客戶(hù)為中心”的信托財(cái)富管理產(chǎn)品體系。

與此同時(shí)，五礦信托加大自身投研能力建設(shè)，引導(dǎo)客戶(hù)不斷豐富科學(xué)普適的投資理念和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，從而做出理性的投資決策。五礦信托所打造的覆蓋客戶(hù)體驗(yàn)全生命周期的投前、中、后服務(wù)平臺(tái)，推出投顧產(chǎn)品定期運(yùn)行報(bào)告、投資策略交流活動(dòng)、資本市場(chǎng)產(chǎn)品周報(bào)及月報(bào)等一系列的服務(wù)。在2020年累計(jì)有超過(guò)5萬(wàn)名客戶(hù)通過(guò)線上線下的形式參與其中。

人才為本 打造復(fù)合型專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)

五礦信托始終關(guān)注對(duì)直銷(xiāo)渠道的搭建，與精細(xì)的資產(chǎn)配置匹配的還有前置的綜合服務(wù)。五礦信托的人才發(fā)展始終支持著業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與轉(zhuǎn)型。 

五礦信托的人才職業(yè)發(fā)展規(guī)劃頗具特色，其目的是圍繞客戶(hù)、產(chǎn)品貨架、資產(chǎn)配置三方面去打造復(fù)合型團(tuán)隊(duì) -- 先與客戶(hù)建立聯(lián)系，其次聚焦大客戶(hù)服務(wù)，再做資產(chǎn)配置。匹配這種路徑規(guī)劃，公司配套完善的培訓(xùn)和考核機(jī)制。前臺(tái)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)個(gè)人優(yōu)勢(shì)，持續(xù)精進(jìn)業(yè)務(wù)能力或管理能力，不斷向金字塔績(jī)優(yōu)圈層攀登。百煉成鋼，2020年，五礦信托的前臺(tái)團(tuán)隊(duì)人均銷(xiāo)售額已處于行業(yè)領(lǐng)先水平，中后臺(tái)團(tuán)隊(duì)也激發(fā)協(xié)同活力，成為驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的中樞驅(qū)動(dòng)力。

何飛表示，五礦信托對(duì)員工職業(yè)生涯每個(gè)階段的量化指標(biāo)都清晰明了，而且有著天然扁平的組織模式。這種開(kāi)放的、聚焦于業(yè)務(wù)的企業(yè)文化，帶來(lái)的是運(yùn)營(yíng)效能全面提升，對(duì)于優(yōu)秀人才有著巨大吸引力。

不僅如此，五礦信托在日常經(jīng)營(yíng)中，創(chuàng)新性地引入互聯(lián)網(wǎng)公司常用的OKR管理模式，對(duì)符合企業(yè)戰(zhàn)略的相關(guān)目標(biāo)進(jìn)行評(píng)估跟蹤、層層拆解、完整協(xié)同，結(jié)合積分量化管理體系和線上化經(jīng)營(yíng)報(bào)表進(jìn)行綜合管理，極大提高了管理效率和敏捷性。五礦信托的蓬勃發(fā)展與優(yōu)化的企業(yè)管理和團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)體制密不可分。

從人力培養(yǎng)和管理再造為轉(zhuǎn)型發(fā)展做好準(zhǔn)備，從產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)模式的前瞻調(diào)整迎接行業(yè)變革，在“十四五”第一年，11歲的五礦信托迎來(lái)全新發(fā)展契機(jī)。“在金融供給側(cè)改革背景下，信托公司回歸本源，聚焦于服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，既是政策鼓勵(lì)方向，也是金融行業(yè)的根本要義。”何飛感概，沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì)來(lái)臨，沒(méi)有一段旅程不可抵達(dá)。2021年，五礦信托財(cái)富管理業(yè)務(wù)將持續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立健全服務(wù)體系，積極準(zhǔn)備迎接機(jī)遇和挑戰(zhàn)。