廣州2020年10月30日 /美通社/ -- 歷經(jīng)二十余年的穩(wěn)步擴張，湯臣倍健 [股票代碼：300146] 已是全球膳食營養(yǎng)補充劑領(lǐng)先企業(yè)。盡管今年面臨環(huán)境的多重變局和挑戰(zhàn)，湯臣倍健繼續(xù)保持增長，交出了一份亮眼的成績單。本文由刀鋒2020撰寫。

財報顯示，公司前三季度凈利潤14.67億元，同比增長23.16%。其中第三季度實現(xiàn)歸母凈利5.05億元，同比增長55.82%。

成績背后，是隨著國內(nèi)消費市場趨勢向好，湯臣倍健借助品牌、科技力優(yōu)勢，通過4+2+1 多品種全線出擊的核心市場策略和適合多個大單品運營的新銷售模式，引領(lǐng) VDS 業(yè)務(wù)全面恢復(fù)性增長。第三季度，公司主品牌“湯臣倍健”、大單品“健力多”均表現(xiàn)上佳，公司境內(nèi)線上業(yè)務(wù)更是保持同比49.72%的強勁增長。

今年以來，公司積極尋求突圍之道，效果逐步彰顯。公司董事長梁允超在年初致股東的一封信中提出，湯臣倍健的2020關(guān)鍵詞是“激活”，第一是激活人，第二是激活中國VDS業(yè)務(wù)，要引領(lǐng)全行業(yè)恢復(fù)性增長。

他提出的三點判斷，現(xiàn)在幾乎都已應(yīng)驗：

1、行業(yè)運動式整治和政策調(diào)整相關(guān)的陣痛，對中國膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)的波及，將長時間存在。

2、湯臣倍健有兩大“硬核優(yōu)勢”：中國膳食營養(yǎng)補充劑（VDS）六倍增長空間的行業(yè)紅利，中國VDS行業(yè)龍頭地位的紅利，也足以引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。

3、后疫情時代，國內(nèi)營養(yǎng)健康相關(guān)產(chǎn)品市場需求增長將提速。

如今，行業(yè)更趨于規(guī)范，市場秩序更為健康有序，優(yōu)質(zhì)企業(yè)獲得了良好的市場環(huán)境；而國內(nèi)市場足夠大，以及后疫情時代大家對健康營養(yǎng)的重視度提升，也將助推行業(yè)成長。

逆境之中，絕大多數(shù)人看到的是眼前的困難。唯有憑借積年累經(jīng)風雨的經(jīng)驗，以及對大勢的洞察，才能穿透霧靄看到未來。

在今年多重挑戰(zhàn)之下，公司仍能保持非常穩(wěn)健的增長，資本市場也給予了積極的回應(yīng)。自從三季度業(yè)績預(yù)告后，湯臣倍健股價開始連續(xù)攀升。

縱向來看，從2010年上市以來，湯臣倍健10年間營收翻了15倍，凈利潤增長10倍，年復(fù)合增長率高達38%，超過90%以上的上市公司，堪稱白馬股的典范。

今年對于湯臣倍健，更是具有里程碑的意義，不僅是上市第十個年頭，也是公司成立25周年。面對大變局之年，公司的創(chuàng)新求變大幕已經(jīng)拉開。

行業(yè)大變局

對膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)的走向，湯臣倍健董事長梁允超有著自己的觀點，他表示：未來將迎來一個“危”與“機”并存的時代！偏離時代是危，順應(yīng)時代是機，故步自封是危，積極求變是機。

而后疫情時代，行業(yè)將會迎來哪些變化？

疫情沖擊下的觀念改變。在新冠疫情影響下，國人健康意識大幅提升，消費觀念也在轉(zhuǎn)變，從被動治療轉(zhuǎn)向主動預(yù)防，健康意識進一步深入人心。

大健康行業(yè)市場容量大。根據(jù)《2020-2026年中國膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)市場前景規(guī)劃及市場前景趨勢分析報告》數(shù)據(jù)顯示：2019年中國消費健康行業(yè)零售規(guī)模為2807億元，其中膳食補充劑市場零售規(guī)模為1621億元，占消費健康行業(yè)的58%。而目前發(fā)達國家每年人均消費100美元，中國人均不到20美元，未來還有5-6倍提升空間。

“銀發(fā)經(jīng)濟”是新增長點。中國老齡化進一步加劇，2030年將占總?cè)丝诘?/4。在60歲以上老年人預(yù)期增加的消費中“保健養(yǎng)生”是第一位。

行業(yè)集中度待提高。根據(jù)權(quán)威機構(gòu)歐瑞數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，2019年湯臣倍健市場份額排名第一，第2名是無限極，第3名是安利，第4名是完美，但集中度并不高，前五名合計市場份額不到35%。

目前，公司在VDS全渠道占9.8%份額，未來還有很大的提升空間。《中國上市公司藍皮書：中國上市公司發(fā)展報告（2019）》指出，大消費、大健康等逆周期行業(yè)發(fā)展仍然表現(xiàn)良好。而借此基礎(chǔ)，未來行業(yè)龍頭更容易脫穎而出，強者恒強。

創(chuàng)變之道

湯臣倍健董事長梁允超說，“動蕩時代，動蕩本身不可怕，可怕的是延續(xù)過去的邏輯”。這絕不只是說說而已，梁允超在25周年慶內(nèi)部講話中提出了新三年規(guī)劃的四個戰(zhàn)略重點：

創(chuàng)變一：實施“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略。科技是第一生產(chǎn)力，也同樣適應(yīng)在營養(yǎng)產(chǎn)品領(lǐng)域，湯臣倍健是“吃貨”的幸福，也是建立在一整套“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略基礎(chǔ)之上。

湯臣倍健的科技創(chuàng)新主要體現(xiàn)在：新技術(shù)、新功能、新原料、新劑型等方面，比如全球第一個個性化維生素微粒產(chǎn)品、全球首個口含微泡片、國內(nèi)第一個全自動干血斑檢測中心等，一系列科研成果構(gòu)建了湯臣倍健的核心競爭力。

截止9月30日，公司擁有241項專利權(quán)，與全球10多個知名研究機構(gòu)達成合作協(xié)議，累計研制高新技術(shù)產(chǎn)品68項，獲40余項科技資質(zhì)榮譽，建立了個性化營養(yǎng)素定制平臺等！可以說，科技和創(chuàng)新讓公司變得更富有活力。

創(chuàng)變二：全鏈數(shù)字化。數(shù)字化不止是阿里這類科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，實際上，傳統(tǒng)營養(yǎng)健康企業(yè)的數(shù)字化改造，更加令人心動。

湯臣倍健的數(shù)字化，被稱為“新基建”。主要涉及會員數(shù)字化、媒介投放數(shù)字化、電商數(shù)字化和全營銷數(shù)字化等，通過數(shù)字技術(shù)將各板塊串聯(lián)，對綜合提升服務(wù)消費者的服務(wù)力將更加快速、全面。

創(chuàng)變?nèi)撼壒?yīng)鏈。如何將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品輸送的消費者手中，打破銷售最后一環(huán)節(jié)，對消費者不定性和個性化的需求，實現(xiàn)快速的滿足，實現(xiàn)消費者體驗和企業(yè)效率最大化。為此，湯臣倍健繼續(xù)發(fā)力供應(yīng)鏈建設(shè)，計劃2021年，湯臣倍健將與第三方合作，開始自己的to B to C和直接to C的電商物流系統(tǒng)建設(shè)和布局。這是湯臣倍健創(chuàng)造的差異化服務(wù)優(yōu)勢。

創(chuàng)變四：用戶資產(chǎn)運營。梁允超在25周年致辭中談道，怎么做好用戶的運營，是消費企業(yè)最核心的競爭力，做不好用戶品牌的，最終肯定會輸給時代，甚至將四大皆空，這并非危言聳聽。對此湯臣倍健已實施了兩大行動，一是全鏈數(shù)字化“新基建”，二是超級供應(yīng)鏈。未來湯臣倍健希望通過技術(shù)加持與客戶的關(guān)系更加的親密。了解消費者，更加清楚消費者的需求，與消費者成為互信的朋友。

可以說，公司新的四大戰(zhàn)略，體現(xiàn)了湯臣倍健對市場見微知著的洞察力。尤其是科學(xué)營養(yǎng)戰(zhàn)略和用戶資產(chǎn)運營，兩個領(lǐng)域雙管齊下，是梁允超對企業(yè)發(fā)展擘畫的藍圖。

擁抱時代

有句話叫：企業(yè)的努力固然重要，但是也要考慮歷史進程！對這句話最好的理解，就是雷軍說的“風口論”，大風來了，豬都會飛起來。

但做大消費品牌，絕不僅僅是追風口，更需要腳踏實地埋頭干！正如董事長梁允超說的，要“再出發(fā)，再試錯、再突破”，積極的擁抱這個時代。

未來，湯臣倍健將繼續(xù)“一路向C”，面向數(shù)字化時代、面向全渠道營銷、面向一個個年輕鮮活有溫度的新畫像消費人群，培養(yǎng)自己新的核心競爭能力，決勝未來。不僅要贏得對手，更要贏得這個時代。