青島2020年9月2日 /美通社/ -- 8月28日晚，海爾智家發(fā)布2020半年報(600690.SH)。報告顯示，上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入957.3億元，歸母凈利潤27.8億元，同比均有所下降。得益于疫情危機處理及時，二季度海爾智家迎來拐點，于6月分別實現(xiàn)20.6%和21.4%的營收、利潤雙增，強勢回升。

從基本的數(shù)據(jù)看，海爾智家在上半年的資產(chǎn)負債率為66.42%，與去年同期的66.93%相比基本持平；流動比率（短期償債壓力）為1.07，與去年同期的1.08基本持平；速動比率0.82，與去年同期的0.81基本持平。期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額430.2億，比去年同期的333.2億增加近百億。由此可以得出一個粗略的結論，海爾智家的增長并不是犧牲效率，也不是粗放式地投入，公司的基本盤與過往保持一致。

與此同時，根據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)，海爾智家冰箱、洗衣機、家用空調(diào)、熱水器、廚電的線下、線上市場零售額份額均持續(xù)提升。其中冰箱、洗衣機持續(xù)擴大行業(yè)領先優(yōu)勢，線上市場份額分別是35%、39.3%，是第二名的2.20、1.26倍；線下市場份額分別是38.5%、39.2%，是第二名的2.98、1.52倍，冰洗龍頭地位穩(wěn)固。

國內(nèi)外雙循環(huán)聯(lián)動：海內(nèi)外市場本土化優(yōu)勢凸顯，國內(nèi)市場數(shù)字化轉型見成效

在上半年，海爾智家的海外市場實現(xiàn)收入470億元，同比增長0.6%，海外經(jīng)營利潤率由Q1的2.3%增加到Q2的3.8%。特別是主要區(qū)域，海爾智家的表現(xiàn)好于當?shù)匦袠I(yè)。比如，美國家電行業(yè)負增長5.4%；歐洲家電行業(yè)除冷柜外，全部同比下降；日本冰冷洗白電行業(yè)銷量整體同比下降1.8%……而海爾智家在美國市場收入增長6.5%，日本市場收入增長16.3%，澳大利亞市場增加17%。

在出口方面，海爾智家也實現(xiàn)了逆勢增長。產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，1-5月家電行業(yè)出口同比減少1%，海爾智家出口量卻實現(xiàn)了8%的逆勢增長，客單均價更是達到了行業(yè)唯一的逆勢增長14%。

海外市場以三位一體本土化運營降低了沖擊，以更積極的方式拓展市場，進而帶來了海外業(yè)務的逆勢增長。海爾智家海外在本土創(chuàng)牌和當?shù)剡\營的基礎上，通過保障海外員工安全及復產(chǎn)復工的基礎上快速反應，及時調(diào)整產(chǎn)品、渠道及營銷策略，加速拓展電商渠道網(wǎng)絡，探索實踐線上營銷新模式，迅速克服了疫情影響，營收實現(xiàn)正增長。面對新冠疫情的影響，海爾智家一方面能夠迅速抓住海外市場對消殺產(chǎn)品需求，推出健康、殺菌的產(chǎn)品，另一方面又能結合當?shù)亻]店歇業(yè)的實際情況，轉型線上，實現(xiàn)了出口業(yè)務、海外本土業(yè)務的高質(zhì)量增長。

比如，在產(chǎn)品層面，海爾智家堅持的高端、智慧、健康產(chǎn)品的發(fā)展方向，推出一系列差異化引領的健康賣點產(chǎn)品和解決方案，特別是疫情期間的殺菌、抑菌概念，契合疫情期間消費者需求變化。在歐洲，多門冰箱主打“殺菌、保鮮”功能，在德國、法國、英國、俄羅斯等市場份額TOP1；在美國，大滾筒洗衣機獲得2020年“KSIS最佳產(chǎn)品金獎”及美國《好管家》雜志封印，洗衣機整體市場份額TOP2 ……

而國內(nèi)市場的發(fā)展，更多源于數(shù)字化帶來的效率變革。

相比于海外市場，國內(nèi)市場的競爭更加殘酷，不只是簡單的調(diào)整，而是全方位的革新。海爾智家建立了小前臺、大中臺與穩(wěn)后臺，通過小前臺聚焦用戶體驗，提升快速響應能力；通過大中臺，聚焦業(yè)務能力復用，實現(xiàn)全流程互聯(lián)互通；通過后臺，聚焦云化技術，提供資源保障能力。依托數(shù)字化轉型，海爾智家以智家體驗云平臺為基礎，通過將產(chǎn)品、營銷、客戶、用戶、物流、服務的納入數(shù)字化平臺，構建差異化競爭力，提升效率。

國內(nèi)市場的數(shù)字化轉型，是一種由內(nèi)而外的變化。在生產(chǎn)端所帶來的是更低成本、更高效率、更好產(chǎn)品；在渠道端，是線上線下聯(lián)動融合；在營銷端，是全員銷售，是主動尋求客戶，是“從發(fā)布 - 做圈層、做粉絲，從經(jīng)營產(chǎn)品 - 經(jīng)營人，從賣貨思維 - 做社群、做流量”的轉型。這是整個產(chǎn)業(yè)鏈條上的全方位革新，上半年，海爾智家SKU效率方面，有效運轉型號數(shù)量與總型號數(shù)量的占比由40%提升至97%，物流配送及時率提升至99.5%，流程系統(tǒng)使用效率提升至83%，不良品率下降94%。在2020上半年中國區(qū)家電業(yè)務收入下降9%的背景下，海爾智家二季度實現(xiàn)收入同比增長14%，市場份額全線提升。

基于消費者場景需求和生態(tài)需求下的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)收入

2020半年報中顯示，物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)收入37.7億元，同比大幅增長96%。物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)收入有別于傳統(tǒng)意義上的硬件收入，具體是指通過賣場景方案、生態(tài)服務等“非傳統(tǒng)”收入，是基于消費者場景需求、生態(tài)需求之下的場景收入，標志著海爾智家開始銷售場景方案、生態(tài)方案。是海爾智家在物聯(lián)網(wǎng)時代的布局。

不再是傳統(tǒng)賣硬件

首先是成套場景銷售?，F(xiàn)階段，傳統(tǒng)硬件單品難以滿足現(xiàn)階段用戶需求。比如，消費者購買冰箱就是想吃得健康?？墒忻嫔媳淦奉惙倍?，卻沒有一臺能保證飲食健康，這就是單品服務的短板。對此，海爾智家以智慧冰箱、免清洗油煙機、消毒柜等產(chǎn)品來定制配套場景方案，提供從存儲、烹飪到餐后清潔的全流程保障。

相比于單品服務，場景體驗優(yōu)勢明顯，更多用戶愿意買單。半年報顯示，海爾智家成套銷量增長55%，同比提升1.35個百分點，成套銷售占比29.64%；場景方案銷售62.7萬套，增長65.75%，銷額增長107%。

生態(tài)收入的實現(xiàn)場景，包含但不限于用戶通過海爾智慧冰箱下單時蔬食材、3D云鏡虛擬試衣購買服裝，以及智慧陽臺場景中定制提供的博洛尼陽臺柜、迪卡儂健身器材等生態(tài)方產(chǎn)品。而穩(wěn)定增長的生態(tài)收入，來自于海爾智家生態(tài)合作方的持續(xù)涌入，預示著其生態(tài)服務能力的不斷完整和完善。

半年報顯示，僅海爾衣聯(lián)網(wǎng)生態(tài)就覆蓋了服裝、家紡、洗衣液、皮革等15個行業(yè)，目前已接入服裝品牌、家紡品牌、洗護用品等5300余家生態(tài)資源方，其中服裝品牌2100+，家紡品牌1000+，通過與生態(tài)企業(yè)的共創(chuàng)共贏，2020年上半年衣聯(lián)網(wǎng)生態(tài)收入同比增長57%。

海爾智家認為，物聯(lián)網(wǎng)時代用戶多變的需求，難以通過單一企業(yè)來滿足。因此，海爾智家打通了上下游資源方搭建衣聯(lián)網(wǎng)、食聯(lián)網(wǎng)等生態(tài)圈，共同服務用戶需求，并以此創(chuàng)造生態(tài)服務價值。

智家體驗云全面落地等待開花結果

不可否認的是，相比于營收、利潤，海爾智家的生態(tài)收入、場景銷售數(shù)據(jù)略顯單薄。但其實這個數(shù)據(jù)背后隱藏的，才是海爾智家基于未來發(fā)展趨勢而制定的核心戰(zhàn)略。

在很多人眼里，海爾智家似乎是家電的代名詞。但今天的海爾智家，早已不只是一個家電企業(yè)。在2006年海爾智家就開始以U-home布局物聯(lián)網(wǎng)，之后的十幾年中，海爾智家持續(xù)探索從電器到網(wǎng)器、從網(wǎng)器到全場景解決方案再到衣食住娛全生態(tài)服務的實踐，2019年，海爾智家以“更名”釋放戰(zhàn)略升級的換道決心。

首先，海爾智家構架了一個獨一無二的智家體驗云平臺，以海爾智家APP為入口，通過設計上平臺、營銷上平臺、生態(tài)上平臺、服務上平臺、客戶上平臺、場景上平臺，全流程聚焦用戶需求，覆蓋用戶衣、食、住、娛、健康等各個方面，打造智慧家庭全場景智慧生活解決方案。截止2020年7月海爾智家APP用戶日活峰值達到52.2萬人，較20年4月增長132%，活躍資源方9289家，較20年4月增長194%。

其次，海爾智家首創(chuàng)體驗云眾播模式，不同于網(wǎng)紅直播單純以降價促銷賣產(chǎn)品，體驗云眾播以智家場景體驗為核心，邀請客戶、用戶、生態(tài)攸關方共同走進直播間，針對用戶生活痛點，帶來沉浸式場景定制方案。2020年上半年海爾智家開展5場大型眾播，場景內(nèi)容不斷迭代升級。今年3月份，首場體驗云眾播達成1.6億銷售額，直播觀看量1個半小時破千萬。8月1日眾播日，平臺GMV1.34億元、用戶觀看量189萬人次，分別較3月31日眾播日增幅283%、64%。

再次，海爾智家通過在線下布局001號體驗中心以及衣聯(lián)網(wǎng)001號、食聯(lián)網(wǎng)001號等渠道，打造全新的線上線下OTO體驗模式。不再單純賣產(chǎn)品，而是根據(jù)用戶需求，以“方案、場景、生態(tài)”的綜合解決方案，實現(xiàn)家電家居一體化、全屋整裝一站到位。僅上海001體驗中心自2019年9月6日開業(yè)，就實現(xiàn)單用戶場景消費平均價格24.1萬元，累計吸引2.5萬人進店體驗。截止目前，這樣的店海爾智家已經(jīng)建了255家。

此外，為響應國家關于老舊小區(qū)升級的政策號召，滿足人們家庭空間升級的需求，海爾智家推出了定制化、打包式的智家煥新服務，包含拆舊換新、櫥柜定制、陽臺改造、全屋煥新等增值服務。無論智慧網(wǎng)器煥新、成套家電升級還是全屋整裝煥新，從前期定制設計、中期施工配套、到后期家電安裝售后，一個經(jīng)理一站全包，最快1天一個陽臺、3天一個廚房、7天煥新浴室。僅7月份一場活動，智慧陽臺煥新方案就賣出10106套，截止到目前總計成交20余萬套。

籌劃“A+D+H”資本布局：私有化海爾電器，發(fā)揮協(xié)同效應

目前，海爾智家與海爾電器發(fā)布聯(lián)合公告宣布，海爾智家擬以協(xié)議安排的方式私有化海爾電器，向計劃股東提出私有化海爾電器的交易方案，計劃在H股上市，實現(xiàn)“A+D+H”的資本市場布局。私有化背后，海爾智家正在全面優(yōu)化組織管理架構，通過智慧家庭解決方案全品類的交叉銷售釋放更大的增長潛力，通過協(xié)同效應，進一步推進家電的物聯(lián)生態(tài)。而這項突破背后，也將帶來行業(yè)定價模式的重新梳理。家電企業(yè)不再只是打造一款款產(chǎn)品，而是打造一個個生態(tài)，不再是散點狀，而是網(wǎng)格狀，各大業(yè)務互相聯(lián)動。而因此所帶來的市場定價，不能再局限于某個產(chǎn)品或者某條產(chǎn)品線，而是整個生態(tài)能帶來怎樣的結果。

縱觀上半年，海爾智家不可避免地受到了沖擊，但沖擊背后則是高端市場持續(xù)擴大的優(yōu)勢，海外市場逆勢增長，國內(nèi)市場效率優(yōu)化，物聯(lián)生態(tài)的進一步打造，這最終帶來了各個板塊份額持續(xù)增加，智家物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)翻番式跨越，以及整體業(yè)績的迅速回暖。

面向未來，海爾智家正在以技術引領市場，以數(shù)字化引發(fā)效率革命，以物聯(lián)生態(tài)創(chuàng)造全新物種。