深圳2020年4月15日 /美通社/ -- 盡管亞馬遜平臺在不斷變化，對于亞馬遜FBA第三方賣家來說，有一件事情始終未變，就是 -- 花時間深入地做產品研究和開發，因為它對于能夠在亞馬遜FBA業務上獲得成功至關重要。
提到產品研究和開發，大家的第一感覺就是復雜、花時間、沒頭緒等等。其實，在使用Jungle Scout的Chrome插件和Web App（網頁版應用）等選品工具后，就會發現產品開發其實也可以很簡單。
Jungle Scout 創始人Greg Mercer 分享了如下內容，為廣大用戶詳細講解了如何在亞馬遜上選品、應該關注哪些選品要素、以及如何使用Jungle Scout來簡單快捷地尋找產品。最后，他還分享了如何分辨哪些產品值得投資，哪些產品不適合的決策“大招”。
如何找到產品創意
Greg Mercer 表示：“一直以來，我被問得最多的問題是：Greg，我如何才能找到合適在亞馬遜上銷售好的產品？我通常會告訴他們我的衡量標準。”
1. 尋找高需求的產品
長期以來，人們的經驗都是尋找那些每天至少銷售10件或每月銷售300件的產品。通常，這類產品都在亞馬遜熱銷商品排行榜(BSR)的10,000-15,000名之間，盡管每個類別都會有所不同。
需要月銷300件的原因主要是：大多數阿里巴巴制造商要求的最小訂單數量（MOQ）是500-1000件，如果產品月銷300件或更多，那么庫存周轉時間會縮短，最多停留2-3個月，從而避免了庫存積壓。
2. 找到低競爭的產品
根據供需的基本原理：需求高且供應少的話，利潤就會很高。分析完需求后接下來就可以開始分析供應了。對于看好的產品，銷售的賣家數量越少越有利。如何評估它呢？
最好的方法是查看產品測評。一款產品的平均測評數量越少，在發布新品的時候就越有可能趕超現有的競爭對手。
3. 尋找具有良好利潤空間的產品
接下來要確保的是商品具有可觀的毛利潤。毛利潤是扣除費用，廣告支出和產品實際成本后真正的收益金額。在這方面，每款產品至少應該有10美元的毛利潤。
在亞馬遜上尋找優質產品的簡單方法就是使用10 x 10 x 1法則，就是找到日銷大于10件，每件利潤10美元的產品。
4. 尋找售價在20美元至50美元之間的產品
除了要尋找具有高利潤，高需求和低競爭的特性的產品之外，還應該盡量選擇高于20美元且不超過50美元售價的商品。不推薦20美元以下產品的原因是，這些產品在去除費用、產品成本和PPC廣告費之后，不會剩下太多的利潤。
除了高需求、低競爭、穩定利潤和價格介于20-50美元這些條件之外，還推薦大家考慮以下因素：
Greg Mercer 表示：在剛開始做亞馬遜時，人們還必須通過谷歌或Excel表格來手動完成所有的研究，并使用一些技巧來預測銷量。有時候可能需要幾個星期才能得到一個合理的數據。即便如此，它也不是好的解決方案，而需要用更好的方法來做產品開發，所以他創造了更好的方法，使用Jungle Scout Chrome插件。
什么是Jungle Scout Chrome插件
Jungle Scout Chrome插件可以抓取亞馬遜頁面上重要的產品信息：月銷量，銷售價格，評價數量，并直接在瀏覽器中整合成一個表格。所有數據在幾秒鐘內就能收集好。
使用起來也很簡單，就像這樣：
就是這么簡單。此外，只需點擊產品列表左側的+號，就可以把產品添加到Jungle Scout 網頁版的Product Tracker中，跟蹤看好的產品的實際日銷量。
什么是Jungle Scout 網頁版
除了Chrome 擴展程序外，Jungle Scout還有一個網頁版產品，可以提供Chrome插件不具備的功能，結合使用。
雖然Chrome插件可以在亞馬遜的搜索頁面中抓取數據，以查看用戶關注或偶然發現的產品創意，但是Jungle Scout網頁版可以真正幫助用戶找到更多好的產品創意。以下圖片將會詳細解釋這兩款應用程序，以及它們如何協同工作，助力研究和開發產品。
在選擇產品時還是無法判斷，該怎么辦?
當然，僅僅擁有這些數據是不夠的。畢竟，光憑銷售預測和評價數量還不能驗證產品是否適合在亞馬遜上銷售。要同時查看這么多的數據有時會讓人望而生畏，難以抉擇，畢竟賣家們都不想犯錯誤。
Greg Mercer 表示：“當我開始做亞馬遜時，我有一樣的問題，常常卡在數據分析上。所以，我想出了一個強大的算法，有點像‘如果/那么’的邏輯等式。如果銷售額是X且競爭是Y，然后產品和列表都有改進的機會，那么它的分數是Z（1-10）。這樣一來，我會選擇分數最高的商品，避免低分商品。”
“這套‘機會分數’算法正是建立自己做亞馬遜多年經驗的基礎上。這套機會分數非常好，我覺得不分享給其他賣家就太自私了。畢竟，并非每個人都有時間做復雜的數學等式來分析產品機會。這就是為什么我把Opportunity Score （機會分數）融入到了軟件系統中。”Greg Mercer 說。
什么是 Jungle Scout Opportunity Score（機會分數）?
機會分數是Jungle Scout的內部算法，綜合考慮了銷量，競爭（指定關鍵字下前10名產品的評論數）以及listing質量（標題，關鍵字，照片數量，賣點和描述的質量）等關鍵數據給一個產品機會的分值。它可以幫助分析這個機會是否值得考慮。
注：應在產品搜索結果頁（而不是產品頁）查看。 |
機會分數將如何幫助賣家找到產品機會呢?
查看機會分數的方式有兩種。首先，它被嵌入在 Jungle Scout Chrome插件的Pro版本中。每次點擊“JS Pro”圖標打開插件時，機會分數都會出現在右上角。
Jungle Scout Chrome插件將為每款產品創意提供機會分數。
此外，當使用 Web App 里的潛力搜索器時，在選定站點，設置好篩選條件后，會展現符合需求的產品，并展示該產品的機會分數，尋找到有潛力的產品。
如何獲取 Jungle Scout 機會分數?
有兩種方法可以獲取機會分數。首先，可以購買Jungle Scout Chrome插件Pro版本，以此獲取機會分數。除了采用Accusales?技術并提供世界上最準確的亞馬遜產品開發數據，Jungle Scout Pro版插件還附帶以下功能：
獲取Jungle Scout機會分數的另一個方法是使用網頁版標準套餐。網頁版標準套餐每月只需69美元，訂閱年套餐，每月只需49美元。除了可以輕松搜索到藍海產品的潛力市場搜索器外，這個套餐中還包含了以下工具：
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