北京2018年1月18日電 /美通社/ -- 2017落幕，又到了IT大廠年度做盤點(diǎn)的時候了。2017年浪潮軟件定義存儲銷售額同比增長超200%，且連續(xù)3年增長超100%。最近，浪潮存儲產(chǎn)品部總經(jīng)理孫鋼的一席話，不僅給2017年的軟件定義存儲（Software Defined Storage，簡稱SDS）業(yè)務(wù)劃上了句號，更給2018年樹立了值得期待的“小”目標(biāo)。
200%高增速，源于SDS場景化創(chuàng)新
2017年浪潮軟件定義存儲銷售額同比增長超200%，且連續(xù)3年增長超100%。在中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的趨勢下，2017年全年國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）增長在7%左右；互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的某BAT公司在2017年第三季度營收同比增長146%，已經(jīng)是這一公司IPO上市以來的較快營收增速。
浪潮存儲產(chǎn)品部總經(jīng)理孫鋼稱，之所以能夠在軟件定義存儲業(yè)務(wù)領(lǐng)域保持連續(xù)多年的高速增長，在于浪潮軟件定義存儲的“技術(shù)+場景”雙輪驅(qū)動優(yōu)勢。一方面，在于軟件定義存儲的高端技術(shù)創(chuàng)新。浪潮在2016年9月更新了AS13000的 Rack 版本，構(gòu)建了業(yè)內(nèi)首個融合塊、文件、對象、大數(shù)據(jù)四種數(shù)據(jù)服務(wù)的整機(jī)柜軟件定義存儲。另一方面，在于聚焦場景。孫鋼表示：“發(fā)力軟件定義存儲要想變成不是一句口號，而是一個真正落地的方案，更多的應(yīng)該在業(yè)務(wù)應(yīng)用場景這一端做分析。”
在浪潮看來，所謂軟件定義存儲的場景化驅(qū)動，就是需要扎到業(yè)務(wù)的一線，聯(lián)合 ISV 或用戶一起遇到問題解決問題，然后再把解決問題的經(jīng)驗歸納起來，復(fù)制到類似場景去，沒有什么捷徑可走。這種跟用戶場景創(chuàng)新死磕、務(wù)實做事的風(fēng)格，是浪潮軟件定義存儲團(tuán)隊堅守的商業(yè)信念。
在一些人眼里，浪潮的場景化創(chuàng)新既不迎合風(fēng)口，也不吸引眼球，但受益于場景化創(chuàng)新，浪潮軟件定義存儲取得了連續(xù)3年的三位數(shù)增長，這在一定程度說明，用戶信賴?yán)顺避浖x產(chǎn)品，并樂意“買單”。事實上，浪潮軟件定義存儲的場景化創(chuàng)新，符合了美籍經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特的創(chuàng)新理論，“創(chuàng)新是解決問題的能力”。技術(shù)只有轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，轉(zhuǎn)化為真正可為人類利用，真正促進(jìn)社會生產(chǎn)力水平提高的變革，這樣的技術(shù)才能稱之為：創(chuàng)新。
值得一提的是，“創(chuàng)新者”是浪潮軟件定義存儲的場景化創(chuàng)新獲得高速增長的核心驅(qū)動力。浪潮軟件定義存儲的創(chuàng)新者中的兩位佼佼者，就包括對產(chǎn)品如數(shù)家珍的90后產(chǎn)品經(jīng)理張柯，以及對鉆研存儲場景12年的行業(yè)支持總經(jīng)理張刃。是他們，有需求洞察，更有深厚的專業(yè)積累，推動了浪潮軟件定義存儲實現(xiàn)新產(chǎn)品特性、新業(yè)務(wù)場景等生產(chǎn)要素的組合，用場景化創(chuàng)新驅(qū)動了軟件定義業(yè)務(wù)的發(fā)展。
張柯：90后的“重量級”產(chǎn)品經(jīng)理，有沖勁兒更有擔(dān)當(dāng)
深夜的浪潮大廈S01樓，仍然燈火通明。一窗之隔經(jīng)十路上的汽車長龍已經(jīng)逐漸變得稀疏，此時的張柯拎著剛剛散會的“家伙事”回到自己的工位，繼續(xù)整理著會議的重要內(nèi)容，以及第二天重點(diǎn)工作事項的優(yōu)先級。“年輕人嘛，苦點(diǎn)累點(diǎn)沒關(guān)系”張柯表示。當(dāng)前最主要目標(biāo)是隨著市場的不斷變化快速的成長，這對于浪潮存儲乃至自己的發(fā)展都至關(guān)重要，白天主要處理項目中的突發(fā)事項，為市場端準(zhǔn)備產(chǎn)品方案、給銷售回郵件，和售前工程師商討業(yè)務(wù)場景，沒有多余的時間來思考和規(guī)劃產(chǎn)品的發(fā)展，夜深人靜的時候，將市場的需求和清晰的思路在一張A4紙上勾勾畫畫，最終將所有稍縱即逝的想法都落實到紙上，帶進(jìn)軟件定義存儲的開發(fā)版本中，只有針對客戶業(yè)務(wù)開發(fā)的產(chǎn)品，才能稱得上良心之作。這位“重量級”的產(chǎn)品經(jīng)理用滿滿的正能量影響著周圍的人。
“我這邊（產(chǎn)品經(jīng)理）是偏市場或者項目支持的這么一個角色，”張柯表示，“軟件定義發(fā)展到今天，對用戶來說已經(jīng)不僅僅是容納海量數(shù)據(jù)的鐵柜子，而是有五花八門的定制化需求。我們需要從用戶、合作伙伴方面了解到業(yè)務(wù)具體場景，了解用戶在業(yè)務(wù)中的應(yīng)用需求，然后根據(jù)客戶需求整理優(yōu)先級，為產(chǎn)品開發(fā)提供最“貼合”的技術(shù)參考。
事實上，軟件定義存儲的發(fā)展確實迅猛。目前中國軟件定義存儲市場約11.84億，到2022年全球軟件定義市場約504億。在巨大的市場中，用戶需要軟件定義存儲能夠讓數(shù)據(jù)不僅裝得多、取得快，更要夠智能，釋放海量數(shù)據(jù)的價值。
張柯又舉例說明：“視頻監(jiān)控場景占據(jù)了軟件定義存儲的很大一塊業(yè)務(wù)，主要是聚焦在智能交通、平安城市、雪亮工程上。涉及的產(chǎn)品主要包括AS13000和IPSAN，尤其是數(shù)據(jù)存儲和人工智能的融合和突破。”張柯進(jìn)一步闡述，“浪潮在AS13000里面，針對視頻監(jiān)控行業(yè)進(jìn)行了貼切的改進(jìn)，例如在多路視頻終端的數(shù)據(jù)承載方面，由于目前監(jiān)控終端的清晰度在不斷提高且路數(shù)越來越多，因此我們可以支持更多路數(shù)的監(jiān)控終端，單節(jié)點(diǎn)即能夠支持150+路監(jiān)控終端，在更小體積里支持了更多的視頻終端。再例如，在降低視頻監(jiān)控存儲成本方面，我們也做了產(chǎn)品升級，并在合作伙伴中取得了非常好的成績。新產(chǎn)品讓整體性能提高了50%。”
除了視頻監(jiān)控場景，浪潮還在軟件定義存儲領(lǐng)域定義了高性能、廣電媒資、互聯(lián)網(wǎng)等一級場景和52個二級應(yīng)用場景，針對場景開展存儲系統(tǒng)的深度優(yōu)化，以“智能、開放、融合”的軟件定義存儲設(shè)計理念和特性為橋梁，將應(yīng)用與技術(shù)在浪潮軟件定義存儲產(chǎn)品上實現(xiàn)了對接。”
張刃：12年存儲“老司機(jī)”，帶你創(chuàng)新帶你飛
張刃，浪潮存儲產(chǎn)品部行業(yè)支持總經(jīng)理，混跡存儲圈12年余。2015年加入浪潮后，帶領(lǐng)浪潮存儲在海關(guān)、氣象、國土、廣電、醫(yī)療等行業(yè)一路過關(guān)斬將，業(yè)績猛增。對用戶應(yīng)用場景的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求、存儲解決方案構(gòu)架等有獨(dú)到的見解，對混合云、大數(shù)據(jù)和AI場景下的數(shù)據(jù)特性和存儲解決方案構(gòu)架尤其擅長。
張刃算是技術(shù)和行業(yè)方面的存儲專家，很多人更喜歡叫他“刃哥”。近些年存儲發(fā)展比較迅速，圈內(nèi)新人較多，張刃對大家很熱誠，幾乎有問必答、并不藏著掖著，把高深的技術(shù)、復(fù)雜的場景講的清楚、透徹，堪稱存儲領(lǐng)域的活字典。對用戶，他總是用心傾聽對方的業(yè)務(wù)需求，給到適合客戶業(yè)務(wù)場景的存儲解決方案，尤其是在一些難度值四星~五顆星的項目，張刃在其中發(fā)揮了積極的作用。
說起前段時間遇到的一些軟件定義存儲項目，張刃印象很深。“這些年，國內(nèi)許多客戶的信息化水平已經(jīng)達(dá)到世界一流了，像客票系統(tǒng)、高考查分、高速公路電子發(fā)票、全國醫(yī)保聯(lián)網(wǎng)以及最常見的機(jī)場車站的人臉識別等等，都躋身世界一流。在世界范圍內(nèi)，無論是氣象、廣電還是國土信息化建設(shè)，系統(tǒng)延遲、IOPS、穩(wěn)定帶寬等全部都是世界性的難題，這些大規(guī)模系統(tǒng)國外沒有什么可以借鑒的，只有我們自己去分析、測試、優(yōu)化。如果再默守陳規(guī)，等著前端把所有的數(shù)據(jù)都優(yōu)化好，花兒都謝了。因此特別要感謝研發(fā)的兄弟們。”張刃驕傲的說。
前兩天有個項目，是一韓國某流行綜藝節(jié)目的制作系統(tǒng)，不僅要做4K，而且好幾組的人要做不同的內(nèi)容。他們不但要確保數(shù)據(jù)全生命周期的安全，而且還能夠保證在線升級和對視頻進(jìn)行自動挖掘，這就要求我們無論NFS、CIFS、MAC、HDFS還是對象全部都要支持，無論linux、windows、蘋果還是安卓的客戶端全部都能編輯同一個文件，而且要能夠遠(yuǎn)程傳輸。可以說，各種協(xié)議都在用戶的業(yè)務(wù)場景當(dāng)中，由于用戶的需求比較突出，要求所有終端都能編輯到同一個文件，需求非常復(fù)雜。我們研發(fā)的兄弟歷時一個月，終于把客戶的需求全部搞定了。張刃表示：“像這種情況，用軟件定義存儲這一條路實現(xiàn)起來比較適合。浪潮現(xiàn)在的軟件定義存儲可以很好的滿足這些復(fù)雜的需求，無論是針對多數(shù)據(jù)類型在同一場景，還是針對特殊場景的優(yōu)化和輔助軟件下移的場景，這就是浪潮軟件定義存儲的較大優(yōu)勢。”
堅持場景化創(chuàng)新
在孫鋼、張刃、張柯等浪潮存儲團(tuán)隊的努力下，浪潮在包括軟件定義存儲在內(nèi)的存儲高端市場，連續(xù)3年實現(xiàn)銷售額100%+的增長。2017年，浪潮軟件定義存儲更是實現(xiàn)了200%+的增長。
“我們會繼續(xù)朝著我們的目標(biāo)‘做業(yè)界領(lǐng)先的數(shù)據(jù)存儲專家’前進(jìn)，樹立更多的標(biāo)桿客戶，進(jìn)行更多的針對性場景優(yōu)化，讓我們的產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案做的更加專業(yè)。”孫鋼說，“浪潮存儲現(xiàn)在有一支成熟、有力的團(tuán)隊，實現(xiàn)這個目標(biāo)，我們非常有信心。”
